Les notions

• La négociation : regards sur une activité sociale
• Une approche sociologique de la négociation
• Les acteurs de la négociation
• Contextes et règles du jeu de la négociation
• Les processus de négociation
• Les stratégies de négociation

Les configurations

• La négociation interpersonnelle
• La négociation intra-organisationnelle
• La négociation inter-organisationnelle

Analyses de cas de négociation