Jean-Claude Daumas – Préface

Introduction générale

Première partie. De la boutique à la PMI (1926-1953)

I. Du martelage à la seconde fusion ou l'ascension par le métier
1. Une innovation technique
2. Introduction e la seconde fusion dans les Ardennes
3. La reconstruction des fonderies ardennaises (1919-1926)
a. Les quincailliers-ferronniers
b. Les producteurs d'appareils de chauffage et sanitaires
c. Les fonderies de fonte malléable et d'acier
d. La fonte de fer de seconde fusion ou la fonderie sur modèles.

II. L'homme seul
1. Un contexte favorable
2. L'ambition
3. L'acquisition du métier
4. La fondation et le financement
a. La fondation
b. Le financement du démarrage
5. L’activité
a. Les clients
b. Les résultats financiers.

III. La SARL Cossardeaux et Grosdidier
1. Un nouvel associé : Émile Grosdidier
a. Généalogie professionnelle
b. Le financement
c. L’acte fondateur
2. Une prospection intensive
a. L’esprit commercial
b. La clientèle
3. Histoires de vie
a. Espace et organisation du travail
b. Le personnel
c. Les mouvements du secteur : de l’apogée à la crise
d. Les contraintes financières
e. Le secteur face aux menaces : l’entente sur les prix.

IV. La Fonte Ardennaise : les années de turbulence, 1934-1945
1. Les ruptures
a. La séparation
b. Un nouveau partenaire
c. Une brève cogérance
2. Un gérant majoritaire
a. La cession des parts
b. Les années d’avant-guerre
– Le Front populaire
– La stabilisation : 1^er janvier 1937-10 mai 1940
– Les fonderies ardennaises : un secteur figé
2. La guerre
a. La situation du secteur
– Le retour en zone interdite
– Les fonderies ardennaises dans l’économie de guerre
– Une activité chaotique
b. Les années de guerre à La Fonte Ardennaise
– Les ventes
– L’acquisition de l’usine Camion à Vrigne aux Bois
– Le personnel de La Fonte Ardennaise dans la guerre
– Les résultats financiers : de 1940 à 1944, des exercices bénéficiaires
– La guerre : une chance pour La Fonte Ardennaise ?

V. L’effervescence entrepreneuriale, 1946-1953
1. La création d’un client : Electrofonte
2. Augmentation de capacité : développement commercial et facteurs de production
a. L’évolution commerciale
b. Les facteurs de production
– Facteur travail – Évolution des fonctions
– Investissements et conditions de travail
3. Bilan de l’après-guerre
a. La productivité
b. Les résultats financiers : une amélioration des prix de vente
c. La recapitalisation du secteur
4. Mission en Angleterre et conflit social : le changement d’état.

Deuxième partie. De la première à la seconde génération (1954-1990)

I. Vers la mécanisation de l’entreprise : l’arrivée d’un Gad’zarts
1. Une structure plus capitalistique
a. Évolution des résultats financiers
b. De la SARL à la SA
c. La scission La Fonte Ardennaise-Electrofonte
2. Évolution de la politique commerciale
a. Ébauche d’une nouvelle politique commerciale
b. Les relations commerciales

– Appareils de mesure et de laboratoire, pesage
– Matériel électrique et éclairage
– Chauffage et appareils de cuisson
– Biens d’équipement

c. Les formes de la représentation commerciale
3. La relève des générations

II. Investissements et déchirure, 1968-1974
1. La Disamatic
a. Le brevet du professeur Vagn Aage Jeppesen et sa diffusion

b. La Disamatic à La Fonte Ardennaise
– La décision
– La prime d’adaptation industrielle et le financement à moyen terme et long terme

2. Les bases de la stratégie commerciale
a. Une nouvelle approche de la vente

b. Une remise en cause des marchés ÉDF
3. Le service commercial : un nouveau dynamisme
a. Le nouveau secteur Rhône-Alpes
b. L’Est de la France
c. Les départements du Nord
d. Le groupe de représentation industrielle Caminade : la bataille de la province

e. La Normandie et le Sud-Ouest
4. Le drame et ses conséquences
5. Acquisition d’une seconde machine à mouler Disamatic
6. Bilan d’une période : 168-1974
a. Un environnement incertain
b. Une nouvelle structure de la clientèle
c. Les résultats économiques.

III. La croissance externe, 1975-1986
1. La reprise de Ricat & Grisard
a. Historique de la société
– La migration des fondeurs de la Vallée
– La concentration des établissements
b. La recherche d’espace : une double opportunité
c. Le financement
– L’aide de l’État
– L’accompagnement de CHAMPEX
d. Bilan de l’intégration de Ricat-Grisard
– La révolution commerciale
– Le bilan commercial 1974-1981
– Bilan financier de la reprise de Ricat-Grisard
2. La sortie de Vrigne-Vivier
a. État du secteur : comment survivre ?
b. Reprise des Anciens établissements Gabriel Toussaint et C^ie
– Historique : les parcours différents de Toussaint et de La Fonte Ardennaise
– Une entreprise «?technocentrée?»?: les conséquences (1973-1983)
– L’intervention de La Fonte Ardennaise
c. Un essai de croissance verticale : NOMAR
3. 1985, une nouvelle acquisition :la fonderie Dumas à Vivier au Court
a. Historique des établissements Paul Dumas: de leur création à la mécanisation du moulage, 1929-1974
b. Du déclin à la liquidation de biens, 1975-1984
– Un changement de gouvernance
– Les raisons de la liquidation
c. Lutte pour la reprise de Dumas : un combat inégal
4. La consolidation commerciale et les résultats financiers (1985-1990)

a. Les nouvelles frontières
b. Structure de la clientèle : recherche de la taille idéale
c. Résultats financiers de La Fonte Ardennaise et de la SND
d. Structure du capital et financement
– L’entrée des banques dans le capital
– Un plan d’investissements structurant
– La fusion-absorption
e. La quête de cohérence
– Une nouvelle forme de direction opérationnelle
– La culture d’entreprise.

Troisième partie. Une mutation inachevée (1991-1999)

I. L’action commerciale : La Fonte Ardennaise face à une nouvelle concurrence
1. Périmètres et origines des clients
2. L’obligation de nouvelles compétences
3. Une nouvelle réponse de l’organisation : supervision directe et collaborations informelles
4. Une présentation adaptée
5. État de la concurrence (années 1990)
a. Les nouvelles frontières : exportation et partenariat
b. La concurrence française : VALFOND et CF2M
c. La concurrence européenne.

II. Une automatisation incomplète
1. Évolution des investissements
2. Les contraintes de l’espace industriel et les obligations administratives
3. Une approche de la productivité
4. Une radiographie des salariés : composition du personnel et politique salariale
5. Les conséquences financières.

III. De l’homme providentiel à la direction collégiale
1. Portrait de Gérard Grosdidier
2. La consolidation du capitalisme familial
3. La transmission
a. La recherche d’un successeur
b. Vers une direction bicéphale
Conclusion générale

Sources et bibliographie

Glossaire

Table des figures